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SUPPLYPOINT Systems multinacional fundada en 1998 y líder en soluciones inteligentes de inventario y dedicada a diseñar, desarrollar y fabricar sistemas innovadores de gestión de inventarios en el punto de uso, requiere de un KEY ACCOUNT MANAGER o Coordinador de Grandes Cuentas (KAM) para IBERIA y parte del SUR de FRANCIA o región del mediterráneo según corresponda, como responsable de fomentar el crecimiento de los distribuidores existentes, así como de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de clientes para la gama de productos de SupplyPoint.

 

Será el máximo responsable de alcanzar los objetivos de ingresos, para lo cual la persona debe tener una experiencia comprobada en ventas en una industria B2B, preferiblemente en fabricación industrial o logística. El/la KAM construirá relaciones comerciales a largo plazo con sus distribuidores a través de visitas a clientes, llamadas, capacitaciones, etc. Esta posición es completamente remota y reporta al Gerente de Ventas de Supply Point Systems con sede en Milán.

 

Bajo la dependencia del Comercial Manager o Jefe de Ventas con sede en Milan, sus principales funciones que se centrarán en:

 

1.Gestión de Cuentas
2.Customer Engagement
3.Consolidación Comercial 
4.Planificación Estratégica
5.Consolidación y Desarrollo de Relaciones
6.Planificación de Llamadas de Ventas y Gestión de Estrategias de Crecimiento
7.Identificación de Oportunidades de Ventas Transfronterizas
8.Colaboración en Soporte Técnico y de Ventas
9.Pronóstico e Informes de clientes
10.Análisis de Mercado 
11.Colaboración 

SE REQUIERE

0. Residencia: zona norte de España, preferible Comunidades de Pais Vasco, Navarra, y Cataluña. 
1.Educación: Se prefiere título universitario en Ingeniería, Economía o un campo relacionado.
2.Experiencia: 5+ años de experiencia en B2B sales. Se valora experiencia técnica en sector de fabricación industrial.
3.Lingüísticas: Español nativo, full professional proficiency English, fluidez en francés.
4.Conocimientos Tecnológicos: Experiencia con software CRM (idealmente Salesforce), Microsoft Office Suite y otras herramientas de software relevantes
5.Self-Motivation: Persona proactiva y motivada capaz de trabajar de manera independiente y tomar la iniciativa para obtener resultados. Disposición para participar en otras actividades que no sean de ventas según lo requieran las necesidades del negocio.
6.Ubicación: Con base en el Norte de España con la capacidad de trabajar de manera remota/desde casa de manera efectiva. Disposición para viajar extensamente por Iberia y Francia, con viajes a Italia (una vez al trimestre) y al Reino Unido (dos veces al año).
7.Conocimiento del Territorio: Amplia comprensión de los mercados ibérico y posiblemente francés, con experiencia en la gestión de cuentas en estas regiones.
8.Soft skills: Resolución de problemas, gestión de conflictos, planificación y gestión del tiempo. 
9.Comunicación: Excelentes habilidades interpersonales, de negociación y comunicación, tanto escritas como verbales.
10.Analíticas: Fuertes habilidades analíticas con la capacidad de interpretar datos, identificar tendencias y tomar decisiones comerciales informadas.

SE OFRECE

 

•Puesto estable y con un compromiso de tener una carrera profesional a largo plazo.
•Programas de capacitación y carrera profesional, dentro de un plan de aprendizaje continuo, y con posibilidades de movilidad interna dentro del grupo.
•Soporte y mentorización continua por parte de Jefe de Desarrollo y del Jefe de Ventas de Supplypoint.
•Puesto de responsabilidad y con una alta participación en los proyectos estratégicos de la empresa.
•Incorporación a una multinacional con sede en Norte América y Reino Unido, dinámica, consolidada y en expansión.
–Empresa lider en el sector de soluciones de inventario en el punto de uso, gracias a la continua inversión, desarrollo y expansion a través de las colaboraciones con los distribuidores
•Paquete retributivo de un fijo de entre 40.000 € - 45.000 € brutos anuales según valía y experiencia. Y un bonus anual de 3.000 € para 2024. Y una comisión variable que se detallará en el proceso de selección. 
•Vehículo de empresa, portátil, teléfono, tarjeta de crédito.
•Periodo de prueba 6 meses.
Empresa con un alto compromiso por las personas; con una propuesta de valor orientada al desarrollo profesional y personal, además de unos beneficios sociales adaptados a las necesidades individuales y personales (flexibilidad laboral).